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札幌・東京を拠点にWebコンサルティングをコアにした、Web制作・Webシステム開発会社・アプリ開発会社です。

5分で読める、売れるECサイト・売れないECサイト構築 はじめます

2015/07/25

今から13年前、弊社では一冊の小冊子を発行いたしました。

それは

「そのままでは、売れない。ネット通販 空振りの法則-売れないお店のほとんどが、買わせないホームページを作っている-」

という小冊子です。

ECサイト構築

当時ECサイト、というよりネットビジネス事態がまだまだ黎明期であり、実際にやっている会社はごく少数でしたが、急速な勢いで市場が成長しだしていました。

そのため、ECサイト構築のノウハウはまだそれほど一般的では無く、誰もが試行錯誤しながらやっていました。いわば実践している人にだけ、ノウハウが先行してたまりだしている時代だったのです。

ECサイト構築

弊社にも、ビジネスに敏感な一部の先進的なお客様から「うちもECサイトを始めたいんだけど、どうしたらいいだろう?」というご相談が少しずつ増えてきていました。

そんな状況にあって、同じような内容のご相談と回答がとても多かったわけです。そこで何度も同じ事を言うのも大変だったため、それらを良くある質問と答え、いわゆるFAQとして一冊にまとめ、お取引先限定で配布する事にしました。それがこの冊子です。

この小冊子は大変ご好評を頂いたのですが、Webコンサルティングという弊社の性格上、お客様からのECサイト以外のご相談も多かったため、特にそれを増刷するでもなく、そのままになっていました。というより、在庫も全てはけてしまっていたため、その小冊子を作ったこと自体もそもそも忘れてしまっていたわけです。

しかしWebコンサルティング会社、Webサイト・システム制作会社として、ECサイト構築のご相談はその後も一定数の割合でコンスタントに御依頼頂いていました。

ECサイト構築 失敗の法則

ECサイトを取り巻く状況をこの10年間を俯瞰してみると、いろいろと安価なツールが沢山増え、カンタンにECサイトを作れるようになりました。しかし、ECサイトで売上、利益を上げるのは10年前とは比較にならないくらい難しくなっています。

ですが、そんな中でもツボさえ外さない、きちんと押さるところを押さえてしまえば、新しい、大きな売上と市場を作れる事も、多くの会社が身をもって証明しています。

こういう状況において、見ていて思うのは、相変わらず昔と変わらぬ、同じ事で悩んでいるネットショップさんが多いということ。「それをやったら売れる分けないよなぁ」と13年前に指摘したような売り方を未だにしている会社が少なからずあるという事です。

そして特にリアル店舗をお持ちの方は、ECサイトのメリットをネット専業会社よりはるかに生かし切れてないのも大きな傾向です。

そんな折、先日、その13年前に制作したこのECサイトの小冊子が、偶然一冊だけ残っているのを書庫で発見しました。懐かしさのあまり、久しぶりに開いたのですが、びっくりしてしまいまいました。当然ですが13年前に書いた小冊子ですので、既に古くなってしまったお話もありますが、そのかなりの部分が、未だに通用し、未だにお客様にご相談頂く内容とも重なっているのです。

ECサイト構築-顧客を固定化するという観点が無い

そこで、この2016年の最新の事情に合わせた形で、売れないECサイトとはどんなものなのか、売れるECサイトとはどんなコツがあるのか、という事を、改めて整理させて頂き、普段お客様さま弊社でお話している事を、この弊社ブログにて連載指せていただくことにしました。

月1,2本のベースで書いていく予定です。また、お忙しい皆さまのために、一つ一つの原稿は短く5分程度で読め、かつどこから読んでもお役に立つように書いていくつもりです。

このブログを通じて、是非皆さんのECサイトビジネス成功の一助になれば幸いです。

これはすいません、5分で読めないかな。。

・売れるための中小企業のためのECサイト構築、ECサイトのコンサルティング等のご相談はこちらまで。札幌、東京、全国どちらでもお伺いします。