ECサイトにおける商品の一般的な収益構造の中身
ECサイトを構築したり、コンサルティングをする中で、しばしばマーチャント(商品)づくりのところでもお手伝いをする事があります。
特に健康食品や栄養食品、化粧品などの分野でしばしばお話をするのは、営業利益50%を目標に商品の収支構造を目指す、という事です。一般的には超優良な営業利益ですが、ECで直販であれば、メーカーとしては不可能な数字ではありません。
図にするとこんな感じです。
ECサイトのコスト構造(製造業の場合。非製造業の場合は別)
このようなコスト・利益構造をベースに販売計画を組み立てて行くと、効果的なECサイト(事業)の運用が図れます。
このような形で、サイトを作るだけでは無く、ビジネスそのものに対しても、お手伝いをしていくのが弊社のスタイルです。
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